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如何變動報價

公司會進入一些新的產品領域,原來可能做一些標準件,但未來或做一些定制件。定制件就涉及到報價困難的問題,典型的例如:①圖紙改樣的次數很難確定,有的客戶需要不斷改樣,有時他們自己都不清楚需求,導致我們支出過多的改樣成本;②特殊客戶需求導致價格升高,有的化工、醫療行業有特殊的檢驗要求,和我們本來的工業標準不同,導致廢品率高,檢驗檢測費高;③不同銷售數量的單價很難制定,因為都是非標準產品,標準產品我可以說1萬件和2萬件分別是什么報價,因為之前有歷史生產成本參考。非標準的件就很難。請問我們是否可以采取變動報價呢?如果可以,對這幾種情況可以采取怎樣的報價方式?如果不可以,有什么好的建議?
所屬話題: 成本控制
匿名用戶 提問于 2015-09-09 19:34
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  • 匿名用戶 2015-09-10 09:53

    這個問題可能ABC成本法(作業成本法)可以給出答案。對于不是批量生產的產品,確實傳統成本的計算方法很難得出準確的成本數據,也就帶來了保價的困難。作業成本法在這一點可以滿足上面的這些需求。

    變動報價的關鍵是,成本如何合理的估計,估計過高,影響產品競爭力,估計過低影響利潤。

    回到這個問題,比如說改樣成本,分人工費成本和材料成本,材料是直接成本可以統計的到,人工費可以用作業成本法來估計,設計團隊的總人工費除以月圖紙修改量,可以得到每次修改圖紙的成本是多少。

    再比如檢測費,同樣可以用作業成本法來計算單件的檢測費成本。至于廢品率,只能通過歷史數據的估計來計算。

    銷售數量的問題,主要看是不是有些成本對象的驅動因素不是件,而是訂單數(包括銷售、計劃、倉儲等),可以按照這個思路來計算每個訂單的成本。

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