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信用管理體系搭建與信用風險評估(北京站)

信用管理體系搭建與信用風險評估(北京站)

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課程簡介

您是否也在為以下問題所困惑:

如何搭建信用管理體系
如何對客戶進行風險評估
客戶信息收集的途徑有哪些
如何跟銷售進行有效的配合參加本次培訓您將收獲:

信用管理體系的搭建方法
客戶風險評估工具和方法
跟銷售溝通與配合技巧及成功案例
掌握各種擔保及抵押方式

流程:

2013年7月18日,星期四

8:30 簽到

9:00 如何搭建信用管理體系
●為何需要信用管理
●信用管理團隊在企業中的定位和分工
●信用管理團隊的組建和人選
●信用管理制度確立和遵守
●遴選你的信用客戶
●設定信貸規模總量和資金管理體系
●設定信用管理績效指標

10:50 茶歇與交流

11:00 如何利用各種渠道收集有效的客戶信息
●如何窺探你的客戶
●外部信息來源:網絡,第三方,客戶自身信息,實地拜訪,競爭對手
●內部信息分享:銷售,電話拜訪,
內部其他人員提供的信息
●讓人擔心的財務數據分析
●案例分析

12:00 午宴

13:15 如何跟銷售進行有效溝通與配合
●案例分析&現場實戰演練

14:15 客戶風險評估方法
●評估體系的設置,以及資源的投入和分配
●評估的指標及權重的設置
●如何看懂最重要的財務數據指標
●行業風險分析和遠期前景展望
●風險的分析和風險級別的確定
●確定正確的付款期限
●價格區別策略
●信貸額度的計算方法
●現金折扣和激勵機制
●案例分析

15:30 茶歇與交流

15:45 市場上各種擔保及抵押方式介紹
●擔保法和擔保條件
●有效擔保在信用管理的作用
●抵押,質押,保理
●個人擔保
●企業擔保
●第三方擔保(擔保公司擔保)
●現金擔保
●銀行保函擔保
●信用證抵押擔保
●銀行承兌匯票抵押擔保
●保理業務
●不動產抵押擔保
●貴重資產質押擔保

16:30 參會者個案探討
會前我們將收集參會者個案給到嘉賓進行分析,以匿名的形式分析個案內容,群策群力,同行一起頭腦風暴參與探討,讓您在有限的時間內接觸更多的案例,為您的信用管理拓寬思路。

17:30 會議結束

What would you gain from this training:
Methods of building up credit management system
Methods and tools for credit risk assessment
Learning Skills of working with sales and successful case
Learning all kinds of guarantee and mortgage

Agenda:

Friday, 18thJuly, 2013

8:30 Registration

9:00 How to build effective credit management system
●Why we need credit management
●Positioning credit management in enterprises.
●Building credit management and talent pool selection
●Credit policy and compliance
●Targeting and select your credit clients
●Evaluate and set up credit quota and relevant treasury measurement.
●Set up effective credit KPIs

10:50 Coffee Break

11:00 How to collect most effective customer info
●Steer into your accounts.
●External resources: Internet; 3rd party; customer; on site call; competitors' info.
●Internal resources: Sales; Telephone and other internal resources.
●Financial reports, what a big chaos
●Case study

12:00 Luncheon

13:15 How to make effective communications with sales and clients
●Case study and live demo
14:15Customer risk evaluation and mitigation
●Building up effective credit risk assessment system and allocating resources in prioritized sequences
●Credit risk modeling and weighting
●How to read key financial figures
●Industry risk and future assessment
●Risk analysis and defining correct risk level
●Define correct payment terms
●Pricing differentiation
●Credit limit
●Discounting and incentive plan
●Case Study

15:30 Coffee Break

15:45 Introduction on credit collateral
●Guarantee Law and guarantee condition
●Way of guarantee in mitigating credit risks
●Mortgage, custody
●Personal guarantee
●Cooperate guarantee
●3rd party guarantee (guarantee company)
●Cash guarantee
●Bank guarantee
●Letter of credit
●Bank acceptance draft
●Factoring
●Real estate guarantee
●Valuable assets guarantee

16:30 Discussion on your individual challenges
This session is especially designed for participants to discuss the challenges they are facing in their daily work. We would collect feedback from participants and arrange group discussion with brain storm to arise different view of points.

17:30 The End 其它信用管理系列線上活動應收賬款催收技巧-2013年12月18日
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參課須知

信用管理體系搭建與信用風險評估
Credit Management System Building and Risk Assessment

Training Only  僅參加培訓

參與費用:RMB 3,000

Training+Bilingual post-training summary
培訓+中英文培訓精華摘要

參與費用:RMB 3,300

參會費用涵蓋會議資料、茶點以及午餐。
This fee includes supporting materials, refreshment and luncheon.系統培訓參與須知:
1、如確認參加此研討會,請盡快與您的客戶代表聯系或在線注冊,以便為您保留席位;
2、如您希望與演講嘉賓互動及咨詢,請盡快將您的問題提交給我們,本次活動問題收集將于7月17日下午17:00截止,請于此時間之前將問題以郵件方式提交以便安排您與嘉賓互動,互動機會有限,請從速報名。互動問題提交郵箱:[email protected]
3、活動確認函將于活動前1-3個工作日發送至參會代表郵箱,屆時請注意查收,若未如期收到請及時致電咨詢;Linked-F客服電話: 021-6111 9290;
4、Linked-F不排除活動嘉賓因臨時時間變動無法如期出席的可能,如發生類似情況,我們將第一時間通知參會代表;
5、Linked-F對上述內容具有最終解釋權,研討會參與細則請詳見報名表格中的相應條款。

講師介紹

崔老師

大客戶經理

殼牌(中國)

崔老師現任殼牌(中國)有限公司大客戶經理。歷任馬士基內部審計、信用管理、合規經理,殼牌信用高級經理、銷售經理。在其殼牌信用高級經理任期內,管理多達22人的下游油品信用團隊,6年間無壞帳,DSO為負數。其卓越的領導能力、溝通能力、對業務的把握能力以及豐富的信用管理經驗讓其游刃有余穿梭在信用管理人與銷售兩個看似對立的角色之間。

最近所講課程 共計2個課程

資料下載

  • 【筆記】 信用管理體系搭建與信用風險評估(北京站)

    943K

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  • 【日程】 信用管理體系搭建與信用風險評估(北京站)

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  • 【課件】 信用管理體系搭建與信用風險評估(北京站)

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